Thursday, April 13, 2006
石沈大海
作生意真的沒有想像中的容易,上個禮拜送的計畫像石沈大海一樣,撲咚,沒消沒息。幾次打電話想知道對方的回應,對方都沒接,不是離開辦公室,就是電話中,或是假裝電話中....who knows?! 以前在上班的時候也常常不接電話,算是因緣果報吧。今天約了第二個客戶在Bar Masa吃飯,發現談正經事情吃飯,好吃的東西都變得食之無味,浪費了美食和廚師的心意。客戶趕時間先離開,結果付錢時,居然發現沒帶錢包,尷尬死了!好險bar masa的服務生還算態度友善,讓我回家拿錢包。付了錢後,想想生意下一步要怎麼走,太陽晒在身上暖暖的,春天到了,Central Park的花花草草開的放肆極了,跟mr. softie買了一個ice cream cone, 邊舔邊回家,沒想到幸福可以那麼近。
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願綻 | 紐約
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6 comments:
hm.. It's interesting to see the contrast between
" 跟mr. softie買了一個ice cream cone, 邊舔邊回家,沒想到幸福可以那麼近。"
and
eat at MASA.
it's true, the people and circumstances can influence how much I enjoy the food. my love for 蚵仔麵線 is closely related to childhood memories of my parents and Taiwan.
SALES CALL是要天天做的功課,要列出名單定期拜訪或連繫,並做顧客管理。這妳可請教四嬸,三叔說介紹四嬸她一個點,會變成一條線,然後是一個面,而且交情變深變厚,生意都跑不掉了。
商界最優的人才是推銷員,好的CEO都是最好最大的推銷員。
馬克斯先生說的也有理
只不過.....
剛初創業談何交情,何況不像東方人,老外比較現實,老是打電該也不是辦法,不要就是不要
最後還惹人厭
不如剛開時把價位壓低來吸引客顧,只要不要賺太多, Breakeven也可以,生意一定有
做久之後自然有了交情和信用,到時再慢慢加價也不晚
這是永無結果的爭執,很多股東好友因此分家交惡。但我曾聽過一個故事,有一推銷員一而再,再而三的去拜訪(也是sales call)一位總經理,想要爭取一筆生意。這位推銷員再去拜訪該總經理時,總經理在辦公室將他遞進去的名片撕掉,大聲說我沒空,並拿了一個Nickel彌補他名片的損失,這推銷員收下了Nickel,立即補上了另一張名片,請秘書務必轉交總經理,他說一個Nickel可以買二張名片。同樣的故事當然很多,主要是往積極面去想,如果市場有相同的產品,相同的品質,價格又比妳低,妳要考慮的是值不值得投入,如果妳的價格已經是最低的了,那麼妳要做的是行銷功課,在行銷學上降價是最後手段,寧可附贈品或加強服務,而不輕易降價,一旦降價幾乎是永無翻身之日。妳的優點是妳與買方及賣方都是一國的,妳要做的只是Pull and push,加油!
謝謝mini-dv。看法不同,心意相同。
謝謝馬克斯先生的指教
沒錯相同物品的價位是很難再漲的. 我從大學在 wholesale 打工 多年經歷, 客人總是對的相同物品的價位反彈很大. 贈品或加強服務也是我們經常做的 現在在 marketing company 做事 公司老是不段推出新的行銷點子 來吸引客顧. 小米可以試試選擇性的調價 或強調特公司特別服務來吸引客顧,總而言之 做生意好比做政治 都是活的 ......
(手酸) 用 mouse 寫中文好累
還是祝小米生意早上軌道
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